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作者:admin    发布于:2020-07-18 15:10

  首页「新宝6注册」首页---主管QQ444708---“旱碱麦在长达9个月的生长周期里,主要靠雨水滋养,以有机肥为主要肥料,长出的麦子籽粒饱满,光泽透明,富含人体必需的钙、钾、铁、锌等微量元素,而蛋白质含量最高达20%,营养可与牛肉相媲美。”刘俐利是土生土长的黄骅人,直播间里说起旱碱麦的好处,如数家珍。

  黄骅市的土壤盐碱化程度高,冬春干旱少雨,独有的种植条件造就了黄骅旱碱麦特有的品质和口感。去年12月,公司推出了自有品牌产品——骅乡情牌旱碱麦面粉,并制成旱碱麦面条。

  定点的基地、合作社和面粉加工厂,从田间地头到产品加工,每一个环节都严格把关,让旱碱麦产品货源有保证。产品上市后,刘俐利和同事及时在微信朋友圈发布消息,并通过公司旗下网上商城、实体店和本地部分商超同步销售。

  “最初整体销量还是不错的。”刘俐利说。但随着新冠疫情的暴发,公司的旱碱麦产品销售受阻。

  宅家那段时间,公司总经理简玉新发现电商平台和短视频平台的直播非常火,于是和刘俐利商量直播带货。

  “最近两年直播卖货比较流行,之前也曾计划做直播,而这次疫情促成了计划提前实施。”复工后,刘俐利开始着手研究直播卖货的“招数”。

  在直播平台注册账号,采购直播设备……刘俐利和同事在公司一楼大厅开辟出一角,铺上崭新的背景墙,摆放上桌椅,改造出一个直播间。

  “各位同仁,大家好,我是来自黄骅的刘俐利……”在直播间里,简单的开场白过后,刘俐利从黄骅人文特色、区位优势、地域特点入题,对旱碱麦的独特种植方式以及加工制品独有的口感、丰富的营养价值进行了详细介绍。

  “直播的目的是让观众了解产品的优点,只有认同之后他们才会购买。旱碱麦面粉韧性大,和面不粘手,制成的面条久煮不烂,不如就来一个现场演示和面、煮面。”除了自家的旱碱麦,刘俐利还将某品牌的普通面粉一并带到直播间。

  虽说做主播是个“新手”,但刘俐利并不怯场。她拿出事先备好的两款面粉样品,在直播间里一边演示和面,一边回答手机里观众的提问。

  在她的展示下,观众可以直观看出旱碱麦面粉和普通面粉的不同。接下来,刘俐利又现场煮了一锅旱碱麦面条。“大家看一下,锅里的汤一点儿也不浑浊。”刘俐利特意将清澈的面汤盛出来端到摄像头前来个“近景”。

  10分钟后,捞出面条过完凉水,刘俐利拿出事先备好的菜码。“我们北方人爱吃凉面,除了卤子,各式菜码也不能少,尤其是新麦做的面条,吃着可香了。”刘俐利边介绍边试吃。

  如此接地气的推介方式,让旱碱麦面条成为当天的“爆款”。“喜欢你这种朴实的讲解风格,这面条看着太有食欲了,快说说怎么下单。”一位观众迫不及待地在直播间留言。

  讲解与演示相结合,效果出奇地好,刘俐利的首场直播吸引了近百人围观,来自吉林、北京等地的客户纷纷下单。

  “农产品的销售不能就产品说产品,经过现场和面、煮面、拌面、品尝等一番操作后,让大家在短短1小时的直播里听到好故事、看到好产品,才会心甘情愿地掏腰包。”刘俐利总结说。农特产品“上云”直播间里“掘金”

  以后每逢直播的日子里,刘俐利就早早地来到直播间,仔细调试设备,精心摆放特色,琢磨如何讲解效果更好。随着直播次数的增加,她和同事们的配合也更加默契,“线上讲解下单,线下打包配送”一气呵成。

  到目前为止,刘俐利已在平台上做了20多场直播。她推介的产品也由最初的单一旱碱麦产品到现在的面花、彩色蔬菜面、香油、脆冬枣等多种农特产品。“只要是质量好的特色,我都会带到直播间。”

  直播推介过程中,她除了和观众交流做面食的技巧外,还非常重视客户的反馈信息。“多听取大家的意见和建议,不断优化我们的产品和服务,才能吸引更多的人。”正因为如此,每次直播除了有老客户下单,还不断有新的经销商加入。

  刘俐利告诉记者,自开通直播以来,公司累计销售旱碱麦面条达33000余公斤,面粉近5000公斤。有一场直播,一位武汉的客户直接下单购买了200袋旱碱麦面条。“我们以后要利用好直播平台和分销渠道,将更多、更好的本地特色农产品‘送’上云端。”刘俐利说。

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